Historicamente, o mercado fitness construiu boa parte de sua comunicação em torno da ideia de que resultado exige sofrimento, resumida na expressão "no pain, no gain". A rede de academias Ultra decidiu seguir o caminho oposto e adotou o conceito “No Smile, No Gain”, propondo que o exercício físico também pode ser associado a prazer, acolhimento e convivência.
O posicionamento deixou de ser apenas um mote publicitário e passou a ocupar espaços públicos. Em ações organizadas pela marca em diferentes cidades brasileiras, milhares de pessoas vestidas de rosa participam de aulas coletivas, corridas e encontros ao ar livre, formando o que a rede chama de “multidão de rosa”.
“Treinar envolve esforço e disciplina, mas isso não significa que a experiência precise ser hostil ou baseada em culpa. O 'No Smile, No Gain' nasceu para mostrar que movimento também pode ser alegria, encontro e pertencimento. Quando a pessoa gosta da experiência, ela tem mais motivos para continuar”, afirma Ivete Gama, CMO da rede Ultra Academia .
Prazer e convivência social como fatores de continuidade
A ideia de associar prazer e vínculo social à prática esportiva tem respaldo em pesquisas sobre comportamento. Um estudo publicado no periódico científico International Journal of Behavioral Medicine analisou pesquisas qualitativas de 14 países sobre manutenção da atividade física e identificou que prazer, apoio social e integração do exercício à rotina diária estão entre os fatores mais associados à continuidade da prática.
O tema também aparece como desafio à saúde pública. Segundo dados divulgados pela Organização Mundial da Saúde (OMS), cerca de 31% dos adultos no mundo não atingem os níveis de atividade física recomendados, o equivalente a 1,8 bilhão de pessoas. No Brasil, levantamentos do setor também indicam que o ambiente das academias influencia diretamente a permanência dos alunos, de acordo com o Panorama Setorial Fitness Brasil , estudo de referência sobre o comportamento do consumidor fitness no país.
“As pessoas não abandonam apenas um treino. Muitas vezes, elas abandonam um ambiente no qual não se sentiram confortáveis, representadas ou acolhidas. Queremos que o aluno entre na Ultra e perceba que aquele espaço também é para ele, independentemente da idade, do corpo ou do nível de condicionamento”, explica Ivete.
Eventos públicos ampliam alcance do movimento
O posicionamento da marca ganhou visibilidade em ações realizadas fora das unidades da rede. Em julho de 2026, mais de duas mil pessoas participaram do Ultra em Movimento , evento gratuito realizado no Emissário de Santos, no litoral paulista. A programação reuniu aula funcional e apresentação de axé, além de ação social de arrecadação de absorventes destinados à Casa da Mulher de Santos.
Outras iniciativas semelhantes já ocorreram em diferentes cidades, unindo atividade física a ritmos como axé e forró em locais como a Avenida Paulista e o Largo da Batata, em São Paulo. Também houve mobilização no Rio de Janeiro, com centenas de participantes em ação de corrida vestidas de rosa.
“A multidão de rosa é a materialização do que acreditamos como marca. São milhares de pessoas diferentes, treinando juntas, sorrindo e ocupando a cidade de uma forma positiva. Mais do que promover uma aula, queremos criar memórias e mostrar que a atividade física pode aproximar as pessoas”, destaca a CMO da rede.
Mascote representa dias de desânimo
Outro elemento da comunicação da marca é o Preguicildo, mascote que representa a vontade de não treinar e a procrastinação que muitas pessoas sentem no dia a dia. Em vez de recorrer à imagem de corpos idealizados, a rede optou por um personagem que reconhecesse o desânimo como parte da rotina.
“O Preguicildo representa algo que todos nós sentimos. Há dias em que a vontade de ficar parado aparece, e não adianta tratar isso com culpa ou julgamento. Usamos o humor para gerar identificação e lembrar que ativar o Modo Ultra começa com uma pequena decisão: levantar e dar o primeiro passo”, acentua Ivete Gama.
Segundo a executiva, a proposta da rede não é vender uma imagem de perfeição, mas incentivar a permanência na prática. “Nosso objetivo não é vender uma imagem de perfeição. É fazer com que mais pessoas se sintam capazes de começar e tenham vontade de permanecer. Se o exercício fizer parte de uma experiência positiva, ele deixa de ser uma obrigação temporária e pode se transformar em um hábito para a vida”, conclui.
Sobre a Ultra Academia
Fundada em 2021, a Ultra Academia soma atualmente mais de cem unidades em operação em 16 estados brasileiros e reúne cerca de 300 mil alunos. O ecossistema da marca inclui as academias Ultra e os estúdios especializados Spider Kick, The Flame e Cycle, e a rede foi reconhecida pelo terceiro ano consecutivo com o Selo de Excelência em Franchising da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Para mais informações, basta acessar: http://www.ultraacademia.com.br/
Website: http://www.ultraacademia.com.br/